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（原標題：博通收購VMware，賺了嗎？）

如若您但愿不錯常常碰頭，接待標星保藏哦~

開首：內(nèi)容編譯自The Register，謝謝。

博通于2023年11月22日完成對VMware的收購，于今已滿一年。這是否算得上到手？

從財務弘揚來看，博通示意這筆來去號稱贏家。收入也曾有所增長，這標明客戶接受了其不再向永久許可證握有者單獨銷售復舊處事的政策，而是通過中樞訂閱模式，系結(jié)軟件和復舊處事一同銷售的樣式。博通主打VMware Cloud Foundation（VCF）稀罕云堆棧，并指出，這一策略實質(zhì)上裁汰了系結(jié)組件的價錢。盡管全體賬單更高（因為包含了復舊處事），博通宣稱其提供了剛勁的投資講演率（ROI），從永恒來看客戶反而能得到更多收益。

客戶與本錢爭議

磋商機構(gòu)The Cube合計這次收購到手，盡管VMware客戶對本錢增多頗有怨言，但并未大范疇遷徙到競爭敵手家具上。David Vellante合計，這標明客戶遲緩信服博通有才調(diào)裁汰恒久云本錢。

但是，Gartner副總裁分析師Michael Warrilow并不招供。他的教學標明，VMware客戶“皆很苦難”，因為收購后其許可證本錢平庸高漲了200%到500%。Warrilow向《The Register》示意，他的客戶響應VMware賬戶團隊因為裁人或重組變得難以關(guān)系?！八麄儯ㄓ脩簦┎恢f念該向誰尋求匡助，”他指出——平庸只好當軟件許可證行將到期時才會接到博通的關(guān)系。即便如斯，博通也常在時候所剩無幾時才出頭，給客戶很少的談判空間，導致客戶無法保握現(xiàn)存的職權(quán)。

盡管客戶和配合股伴的不悅尚未轉(zhuǎn)換為大范疇向競爭敵手的遷徙，Warrilow合計要不雅察這種趨勢還為時過早。“CIO不會淡忘，”他警戒說，“他們會啞忍這種苦難，但僅限于必要的時候?！贝蟠笞贑IO會以三年為周期貪圖采購，并在此本領(lǐng)制定退出標的或更新IT基礎(chǔ)紀律的策略。

得意與本質(zhì)

從另一個角度來看，忖度博通是否到手不錯通過其得意與實質(zhì)行動的對比來評估。

在來去完成之前，這家以激進并購有名的公司得意每年額外參加10億好意思元用于研發(fā)，并參加疏通金額匡助配合股伴“通過VMware和?？铺幨录涌霽Mware科罰有貪圖的部署?！?/p>

博通可能確乎參加了這些研發(fā)資金，但現(xiàn)在后果有限。VMware Cloud Foundation（VCF）5.2版塊于本年6月通知、10月發(fā)布，校正了稀罕云堆棧各組件之間的集成，但并未引入緊要更動?！禩he Register》了解到，這一版塊的大部分建筑使命實質(zhì)上早在博通接辦之前就也曾啟動。

下一版塊VCF 9現(xiàn)在正在預覽階段，得意將通過調(diào)理的SDK、分享API和單一登錄功能，使計算、存儲和收集的不休愈加節(jié)略。但是，博通尚未提供VCF 9的具體發(fā)布時候。

磋商公司The CTO Advisor總裁Keith Townsend指出，這是一種問題，因為盡管博通為VMware的家具線帶來了“簡化和一致的愿景”，但這種樣式卻帶來了遏止性。他合計：“伴跟著這些遏止的是信任的曖昧化。用戶在不雅察本質(zhì)情況——博通需要通過本質(zhì)贏回用戶的信任?！?/p>

但博通也曾在用戶安全保險方面出現(xiàn)了造作。本年發(fā)布的一項針對要津短處的補丁未能科罰問題，導致客戶仍然清晰于風險之中。在博通嚴重裁人之前的2016年，VMware也犯過相似相當。

渠說念問題

在渠說念方面，Gartner的Warrilow聽到了更多不悅。博通不允出嫁合股伴銷售客戶真確需要的東西，同期裁汰了轉(zhuǎn)售業(yè)務的利潤率并增多了復雜性?！八麄兛吹搅朔阶涛窗男盘?，”他告訴《The Register》。

Townsend也示意招供：“與我交談過的配合股伴正在拚命尋找替代VMware的收入開首和科罰有貪圖。”

VMware的渠說念確乎有事理感到不悅。在改變VMware業(yè)務模式時，博通速即重組了渠說念標的，率先條目云配合股伴至少授權(quán)3500個中樞。這一門檻對較小的運營商來說太高，他們牽掛無法包袱不息提供基于VMware的處事——這可能迫使客戶瀕臨快速且高風險的遷徙。最終，博通實施了兩級配合股伴結(jié)構(gòu)——即微型配合股伴從大型運營商處獲取授權(quán)。但這一政策倉促實施，效果欠安。

另一個讓用戶和渠說念困擾的問題是將VMware復舊平臺遷徙到博通家數(shù)的歷程并不澈底到手。

《The Register》仍然聽到VMware用戶在拜訪許可證密鑰時遭逢艱難的情況。復舊處事也不夠夢想。博通將部分復舊處事外包給配合股伴，但有些配合股伴難以配備順應的東說念主手來處理復雜的客戶問題。

反念念與改造

博通偶爾也承認在VMware方面遭逢的艱難。

接管100天后，CEO陳福陽承認意志到客戶的某些不安情愫。而在10月份，公司重新引入了vSphere Enterprise Plus系結(jié)包——該包位于VCF和較小系結(jié)包之間。這無疑是承認市集上存在空缺。同月，VMware決定增多其他許可證下的存儲容量，以科罰客戶依賴VMware的vSAN編造存儲家具時本錢急劇上升的問題。

競爭敵手已將這一存儲問題視為與不悅的VMware客戶啟動對話的最好契機。

Gartner的Warrilow預計，翌日幾個月這些對話將會愈加往往，部分原因是競爭敵手建筑出了更好的VMware替代品。他提到了本周推出的微軟Azure Local，一個散播式攙和云家具，當作VMware的剛勁競爭敵手，也許這記號著微軟看到了契機。

HPE顯著也看到了契機：它建筑了一種編造化科罰有貪圖，并在本周決定允許該有貪圖運行在第三方硬件上，而不是僅限于其自有的GreenLake IT即處事平臺。

Warrilow合計，這些死力可能不會裝璜博通?！笆召彽莫氁皇芤嬲呤遣┩ü拇?，”他告訴《The Register》。這也意味著博通可能會收購更多企業(yè)軟件建筑商。

他補充說念：“問題在于博通接下來會對誰下手?！?/p>

值得一提的是，近日，AT&T 和 Broadcom 告知紐約法院，他們已就 VMware 復舊處事糾紛竣事息爭。

AT&T 宣稱，博通拒卻履行得到永久 VMware 許可證復舊處事的選拔權(quán)。這家電信巨頭在訴訟文獻中指控，博通向其提議了將 VMware 家具價錢晉升 1,050% 的提議。

周五提交的法庭文獻PDF 標明，兩邊已竣事“原則上息爭”，并示意簽署莊重最終公約將至少要到 12 月 13 日。

The Register了解到好多 VMware 客戶皆反對 Broadcom 的許可變更，但 AT&T 的行動最為顯著和天真，因為該運營商責難其供應商羞恥。該電信公司公開示意，從 Virtzilla 遷徙將快速、縱脫、低廉，并產(chǎn)生可不雅的投資講演。

如若 AT&T 決定不息與 VMware 配合，那么這對 Broadcom 來說將是一份出色的一周年馳念禮物。

https://www.theregister.com/2024/11/22/broadcom_vmware_acquisition_first_anniversary/

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